Puntos clave de la noticia:
- El BPI publicó un estudio nacional que revela que el argumento del «oro digital» casi no convence a los estadounidenses para comprar Bitcoin.
- BPI analizó mensajes centrados en el control financiero y transmitidos por personas de confianza resultaron significativamente más efectivos para atraer a nuevos compradores.
- Un paper de la Fed de Cleveland muestra que las expectativas de retorno predicen la tenencia de Bitcoin mejor que cualquier variable demográfica.
El Bitcoin Policy Institute (BPI) publicó los resultados de un estudio nacional que desafía uno de los argumentos más repetidos en el ecosistema: presentar a Bitcoin como «oro digital» apenas genera impacto entre los estadounidenses comunes. El proyecto fue desarrollado junto a la firma encuestadora Cygnal y la organización Neighborhood Bitcoin, y se extendió en tres fases entre marzo y junio de 2026.
La primera fase del estudio del BPI incluyó una encuesta a 1.516 votantes registrados de entre 18 y 64 años. Los participantes fueron clasificados en cuatro segmentos: los «Curiosos Indecisos» representaron el 32%, los «Rechazadores Ideológicos» cerca del 30%, los «Desconectados por Estrés Financiero» alrededor del 20%, y los «Creyentes Activos» el 18% restante.
BPI: Mensajes que Sí Funcionan
La segunda fase reunió ocho focus groups con aproximadamente 80 personas que no poseían Bitcoin pero podían ser persuadidas. Las sesiones se realizaron en Columbus, Ohio, y Nashville, Tennessee, y fueron conducidas por Brent Buchanan, CEO de Cygnal, con una duración aproximada de 95 minutos cada una. La fase final consistió en una encuesta de validación de mensajes realizada entre el 29 de mayo y el 2 de junio de 2026, participaron 1.000 votantes y hubo un margen de error de ±3,10 puntos porcentuales.
Los resultados del estudio del BPI indicaron que el control fue la principal preocupación de los encuestados respecto a Bitcoin, seguida por el desempeño probado del activo, la seguridad, el acceso y la facilidad de uso. Las frases construidas sobre la idea de control tuvieron el mayor impacto, incluyendo mensajes como «Vos decidís cuánto» o «Podés rastrear la actividad por tu cuenta».
El concepto de «dinero de libertad» —que describe a Bitcoin como un ahorro que ningún banco ni gobierno puede congelar o inflar— también mostró alta efectividad. El argumento del «oro digital«, en cambio, no figuró entre los mensajes de mayor resonancia.
El BPI además reveló que los potenciales compradores prefieren escuchar sobre Bitcoin de boca de alguien cercano: un amigo, un familiar o un asesor financiero que comparta su experiencia directa. Tras escuchar 19 mensajes testeados, el porcentaje de encuestados que declaró no tener «ningún interés» en adquirir Bitcoin cayó del 39% al 32%, mientras que quienes se mostraron «muy o sumamente interesados» subieron del 19% al 24%.
Las Expectativas de Retorno Son el Motor de Adopción
Un trabajo académico publicado por el Banco de la Reserva Federal de Cleveland en julio de 2026, firmado por Michael Weber, Bernardo Candia, Olivier Coibion y Yuriy Gorodnichenko, refuerza estas conclusiones desde otro ángulo.
El paper, titulado «Do You Even Crypto, Bro? Cryptocurrencies in Household Finance», analizó encuestas del Nielsen Homescan Panel entre 2018 y 2025, con entre 15.000 y 25.000 hogares por muestra. El hallazgo central es que las expectativas de retorno predicen la tenencia de Bitcoin con mayor precisión que todas las variables demográficas combinadas.
En 2021, quienes poseían Bitcoin esperaban un retorno anual del 22%, frente al 7% que anticipaban quienes no lo tenían. En un experimento de 2025, el grupo que recibió información sobre el retorno del 14,3% registrado por Bitcoin el año anterior incrementó su intención de inversión en activos cripto en un 47% y mostró una probabilidad un 23% mayor de efectuar una compra real. La tenencia en hogares estadounidenses, por su parte, escaló de menos del 2% en 2018 a aproximadamente el 12% en 2025.
